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投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)

原标题:拆解了100份商业计划书,「投资亮点」要这么写!

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投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)_第1张

如果说项目概况是整个项目故事的故事梗概,那么投资亮点就是故事内容的主体框架,从某种意义上说,相当于商业计划书正文的目录。所以,要了解投资亮点都包含哪些内容,又该怎么写,我们有必要先回顾一下商业计划书的要点。

这篇文章,内容逻辑是这样的:

1.回顾商业计划书的主体内容要点;

2.上市公司案例分析;

3.总结并提出投资亮点写作建议;

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商业计划书的主体内容要点回顾

1. 市场分析——展现市场机会和潜力;

2. 产品及服务——介绍产品或服务的形态,解决的用户需求/痛点,突出核心价值;

3. 商业模式——近期或远期盈利模式及核心业务流程、核心资源,展示竞争优势;

4. 竞争分析——突出核心资源和壁垒门槛,展现竞争优势,突出行业地位;

5. 推广/运营策略——展现实现目标的方法、渠道、策略优势;

6. 运营现状——用数据展示已有成果,突出现实可行性;

7. 核心团队——展示团队优势;

8. 财务亮点——展现现有营收规模和增长情况;

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京东、阿里等IPO案例参考

分析上市公司IPO商业计划书案例,可以发现,投资亮点概括了商业计划书的重点内容,而后面的详细说明页以此为大纲展开。拆解这些IPO案例,我们还可以收获多样的写作逻辑与设计样式。

投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)_第2张

京东投资亮点:

1.中国高速增长的电商市场

市场高度分散并快速向线上转移;

向线上转移的主流消费者趋向关注品质和服务;

在线直营销售提供稳定、差异化及日益增长的优势;

——对应商业计划书中的市场分析。

2. 中国最大的自营电商网站

规模驱动运营效率;

以客户为中心的商业模式带动用户基数增长及高重复购买率;

——行业地位;服务与商业模式;正文中有具体数据体现已有的用户数据和增长趋势。

3. 覆盖全国的自营物流体系

京东自有覆盖全国的国内最大自营物流体系;

一流的物流服务提供优质的客户体验;

——表现核心竞争优势。

4. 第三方平台增速迅猛

产品品类及物流延伸;

瞄准高度重复购买用户的供应商渠道;

——突出品类和供应商渠道优势,对应商业计划书中的核心竞争优势。

5. 与腾讯达成战略合作,提高移动端参与度。

——对应运营策略与核心资源。

点评:京东重点突出了自己的自营模式和自建物流体系带来的优势和价值,没有关于团队的介绍,但不代表这份商业计划书里没有团队介绍,对京东来讲,它的团队优势相比其他电商平台并不突出,所以在整个商业计划书里也只是在公司简介里简单概述;财务亮点,京东是做了一个独立版块说明。

投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)_第3张

阿里巴巴关键投资亮点:

1. 中国巨大的商业贸易机会;

2. 我们的规模和市场领导力;

3. 我们繁荣的交易市场、平台和上台系统;

4. 移动端无可比拟的领导力;

5. 清晰的增长策略;

6. 已被证明成功的团队和强大的企业文化;

7. 强劲的利润增长、盈利能力和现金流。

点评:从前至后,分别体现了市场机会、行业地位、商业模式优势、移动端竞争优势、增长策略、团队优势、已表现出的财务亮点。

与京东不同,阿里在这里展示了公司核心团队以及财务亮点。在阐述上阿里用目录式的一句话概括;京东则在每一条下又概括了具体表现点。

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兰亭集势:

1. 全球线上零售机遇

2. 为客户带来的独特价值

3. 供应链创新

4. 大数据支持下的商业增长策略

5. 经验丰富的团队和全球精英

总结:市场机会、产品/服务的核心价值、创新点(竞争优势)、增长策略、团队优势。

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总结与写作建议

1. 内容要点

巨大的市场机会

行业领导力;

产品或服务的核心价值

商业模式优势/创新点

核心资源优势(独家战略合作、供应链、用户基础等)

运营现状(运营中表现出的数据优势)

增长策略

强大的团队与企业文化;

财务亮点

如果你对项目在行业领导力、团队及财务数据上还缺乏一些信心,可以不在投资亮点中体现,放到后面的PPT中展示即可。

2. 用更具有感染力的方式表达。

市场机会与 “中国高速增长的电商市场” 两种表达方式,哪种方式更有感染力呢?显然是第二种。这种表达方式可以总结为:

形容词+核心词汇

如果用这种方式不能达到你想要的效果,你还可以用另外一个模式:

核心词+达成效果词

京东的 “与腾讯达成战略合作,提高移动端参与度”就是这种方式,核心词 “腾讯(合作伙伴)”,效果词 “移动参与度”,一石二鸟。

3. 表达原则

第一,突出优势为第一原则。

第二,标题短句式表达,尽量不用叙述性长句。

投亮点中的这些标题式的提纲短句,就是后来详细PPT内容的页面标题。如下图,京东的市场分析页面中的标题就是投资亮点中的第1条。

投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)_第5张

第三,尽量控制在7条内。每一行展示一个内容点,尽量不要超过7条。

上文中引用的商业计划书案例,我们已经准备了一个礼包,内含多家上市公司商业计划书案例,关注我们,回复关键词“IPO”获取礼包,研读经典,解开商业计划书写作的秘密!

以上就是今天的内容,欢迎在下方留言,提出你的建议!

就酱,明儿见!

来源 | 大兵小匠(ID:dbxiaojiang)

作者 | 匠妹

投资案例分析怎么写(案例分析怎么写范文)_第6张

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